From our specialized Physical AI industry job site, we bring you 0 ロボット営業・導入支援 job listings. Featuring the latest jobs from Tesla Optimus, Figure 02, Unitree and other Physical AI companies.
Category
ロボット営業・導入支援（ロボット導入コンサルタント・テクニカルセールス・セールスエンジニア・ロボットSIer営業とも呼ばれます）は、ヒューマノイドロボットの法人向け提案営業・導入コンサルティングを行う職種です。顧客企業の課題をヒアリングし、最適なロボットソリューションを設計・提案・導入支援します。ロボットシステムインテグレーター（SIer）・ソリューション営業・プリセールスエンジニアとして募集される場合もあり、導入後の活用支援を担うカスタマーサクセスやアカウントマネージャーのポジションも増えています。技術的な知識と営業スキルの両方が求められる職種です。
年収500万〜1,200万円。インセンティブ込みで1,500万円以上も。グローバル企業の事業開発（ビジネスデベロップメント）職では年収2,000万円超のポジションもあります。
ロボット市場の拡大に伴い、技術と営業の橋渡しができるロボット導入コンサルタントやテクニカルセールスは非常に貴重です。IT営業・SIer営業・製造業向けソリューション営業からの転職が多く見られます。
"ロボット営業・導入支援" may be advertised under the following names by companies and job platforms:
ロボット営業（テクニカルセールス・SIer営業）は、IT営業・SaaS営業・製造業向けソリューション営業からの転身が主流です。完全未経験よりも、3年以上の法人営業経験＋技術への関心があれば採用されます。ロボット業界未経験でも、入社後の研修・OJT・メーカートレーニングでロボット製品知識を習得できます。逆に技術職（エンジニア）から営業へ転換するケースもあり、技術理解の深さが大きな武器になります。
ロボット営業の年収は基本給500万〜800万円＋インセンティブで、平均総額700万〜1,200万円です。トップセールスは1,500万〜2,000万円、外資系メーカーや大型案件を取れる事業開発（BizDev）職では2,500万円以上のオファーもあります。ヒューマノイドロボットは1台数百万〜数千万円の高単価製品のため、1案件あたりの営業インセンティブが大きく、成果報酬比率の高い報酬設計が一般的です。
キャリアの志向によって異なります。ロボットメーカー営業は自社製品を販売するため製品知識が深まり、特定領域のスペシャリストとしてのキャリアを築けます。ロボットSIer営業は複数メーカーのロボットを組み合わせてシステム提案するため、業界全体の知識が広がりコンサルティング力が身につきます。年収はメーカー直営業のほうが安定的に高く、SIerはプロジェクト規模に応じて変動が大きい傾向があります。
2026年現在、ヒューマノイドロボットは商用導入の初期段階に入っており、営業ポジションは「これから」が最高の参入タイミングです。Tesla Optimus・Figure 02・1X NEO・Unitree H1等の量産化が始まり、製造業・物流業界での導入PoCが急増しています。早期参入者は数年後の市場拡大時にトップセールスとしてのポジションを確立できます。「まだ早い」と感じる時点こそが営業職での先行者利益を取れる時期です。
国内顧客向け営業中心であれば日本語のみで業務遂行可能です。ただし、Tesla・Figure AI・Agility Robotics等の海外メーカーの代理店営業や、外資系企業の日本法人営業では業務レベルの英語（TOEIC 800以上目安）が必須となります。製品マニュアル・技術資料は英語が中心のため、リーディングは最低限必要です。グローバル製品の独占代理権を持つ商社系SIerでは、ビジネスレベルの英語力が年収アップに直結します。
Job listings from leading Physical AI companies (humanoid, industrial robots, AMRs) including Tesla Optimus, Figure 02 and Unitree.
Roles span Physical AI engineers, consultants, AI researchers, operators and more.
