【マーケティング・コミュニケーション本部】セールスマーケター

## セールスマーケター ### 募集背景 物流DXを牽引するHacobuは創業10年を迎え、主力事業であるSaaS「MOVO」シリーズは累計利用拠点数3.8万超、登録ドライバー数80万人を超える国内最大級の物流プラットフォームへと成長しました。さらなる事業拡大と成長を目指す中、エンタープライズ領域におけるリード獲得および商談創出のさらなる強化が重要なミッションとなっています。 現在のチームは顧客や物流ドメインに対する高い解像度を持ち事業を力強く支えていますが、今後の非連続な成長を見据えると、より高度なマーケティング施策の企画立案から実行までを自律的にドライブできるプロフェッショナルな人材の参画が不可欠なフェーズです。 そこで、BtoBマーケティングにおける確かな実績と高い専門性を武器に、月々のKPI達成に向けて自ら戦術を描き、圧倒的なスピード感で施策を推進していただける方をお迎えしたいと考えております。特定の手法にとらわれず、エンタープライズ領域へのアプローチを加速させる中核メンバーとしてご活躍いただき、将来的には戦略策定などより上流の領域にもチャレンジいただける裁量の大きなポジションです。 ### ミッション プロダクトマーケティング領域において、リード獲得および商談創出を目的とした企画立案から実行までを、プロジェクトオーナーとしてお任せします。 マーケティング・コミュニケーション統括部にはブランド・コミュニケーション部とセールス・マーケティング部が存在しますが、今回は事業成長を直接牽引するセールス・マーケティング部での中核メンバーの募集となります。 ### 業務内容 **マーケティング施策の企画・実行** セミナー・イベントの企画・ディレクション、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・制作、MAツールを活用したナーチャリング施策、Webサイト・LPのCVR改善 **KPI設計・分析・改善** 施策全体のKPI定義と要素分解、潜在課題の特定、改善策の立案・実行 **他部門との連携** インサイドセールス・営業・プロダクト・CSとの連携によるマーケティング精度の向上 **AIを活用した業務効率化** コンテンツ生成・分析・レポーティング等へのAIツール活用、業務フローの改善・仕組み化 ### 本ポジションの魅力 特定の手法（セミナーや展示会等）に固執するのではなく、課題に合わせて最適な手段を柔軟に実行できる高い思考力と実行力が活かせます。 自ら課題を設定し、解決に向けた施策を自走して完遂していただく裁量の大きなポジションです。戦術・オペレーションの実行と数字へのコミットメントからスタートし、ご志向に応じて戦略のレイヤーまでチャレンジの幅を広げられる環境です。 ### 関連note記事 **ブランドはリーダーシップ。海外からのリモート体制で挑んだ、1年間のリブランディングプロジェクトの舞台裏（マーケティング・コミュニケーション統括部 統括部長 森山）** https://note.hacobu.jp/n/n6ae1fba7199e **Hacobu公式note** https://note.hacobu.jp/ ※変更の範囲：会社の定める業務 必須スキル ## セールスマーケター ### 募集背景 物流DXを牽引するHacobuは創業10年を迎え、主力事業であるSaaS「MOVO」シリーズは累計利用拠点数3.8万超、登録ドライバー数80万人を超える国内最大級の物流プラットフォームへと成長しました。さらなる事業拡大と成長を目指す中、エンタープライズ領域におけるリード獲得および商談創出のさらなる強化が重要なミッションとなっています。 現在のチームは顧客や物流ドメインに対する高い解像度を持ち事業を力強く支えていますが、今後の非連続な成長を見据えると、より高度なマーケティング施策の企画立案から実行までを自律的にドライブできるプロフェッショナルな人材の参画が不可欠なフェーズです。 そこで、BtoBマーケティングにおける確かな実績と高い専門性を武器に、月々のKPI達成に向けて自ら戦術を描き、圧倒的なスピード感で施策を推進していただける方をお迎えしたいと考えております。特定の手法にとらわれず、エンタープライズ領域へのアプローチを加速させる中核メンバーとしてご活躍いただき、将来的には戦略策定などより上流の領域にもチャレンジいただける裁量の大きなポジションです。 ### ミッション プロダクトマーケティング領域において、リード獲得および商談創出を目的とした企画立案から実行までを、プロジェクトオーナーとしてお任せします。 マーケティング・コミュニケーション統括部にはブランド・コミュニケーション部とセールス・マーケティング部が存在しますが、今回は事業成長を直接牽引するセールス・マーケティング部での中核メンバーの募集となります。 ### 業務内容 **マーケティング施策の企画・実行** セミナー・イベントの企画・ディレクション、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・制作、MAツールを活用したナーチャリング施策、Webサイト・LPのCVR改善 **KPI設計・分析・改善** 施策全体のKPI定義と要素分解、潜在課題の特定、改善策の立案・実行 **他部門との連携** インサイドセールス・営業・プロダクト・CSとの連携によるマーケティング精度の向上 **AIを活用した業務効率化** コンテンツ生成・分析・レポーティング等へのAIツール活用、業務フローの改善・仕組み化 ### 本ポジションの魅力 特定の手法（セミナーや展示会等）に固執するのではなく、課題に合わせて最適な手段を柔軟に実行できる高い思考力と実行力が活かせます。 自ら課題を設定し、解決に向けた施策を自走して完遂していただく裁量の大きなポジションです。戦術・オペレーションの実行と数字へのコミットメントからスタートし、ご志向に応じて戦略のレイヤーまでチャレンジの幅を広げられる環境です。 ### 関連note記事 **ブランドはリーダーシップ。海外からのリモート体制で挑んだ、1年間のリブランディングプロジェクトの舞台裏（マーケティング・コミュニケーション統括部 統括部長 森山）** https://note.hacobu.jp/n/n6ae1fba7199e **Hacobu公式note** https://note.hacobu.jp/ ※変更の範囲：会社の定める業務 歓迎スキル * エンタープライズに特化した領域でのマーケティング業務経験 * プロジェクトのオーナーとして推進した経験 * ホワイトペーパー、レポート記事等、対外的なコンテンツ作成経験 * Marketo等の各種マーケティングツールを活用した業務のご経験 * 経営陣やマネージャー層とフラットに議論し、事業戦略に連動した施策を提案できる方 求める人物像 * 自身の仕事を通して社会課題を解決したい方 * Hacobuのバリューに共感できる方 * プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方 * つねに前向きな行動がとれる方 * 年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方 * 物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方 応募概要 給与 600～900万円 ※給与は半期（6ヶ月）ごと改定、ご経験や能力によって応相談 勤務地 東京本社（東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F） その他会社が指定した場所（自宅等） 変更の範囲：本社または会社の定める場所 雇用形態 正社員 勤務体系 ### 勤務時間 * フレックスタイム * コアタイム11～16時 * 必要に応じて9時～18時の間にMTGセットされる場合もあり ### 働き方 * リモートワーク+出社指示あり * 現在は週1日～でチームごとに東京オフィスへ出社 * 月1日、全社会議で全員東京オフィスへ出社 * リモートワーク手当あり ### 休日・休暇 * 完全週休2日制(土・日) * 祝日 * 年末年始休暇 * 年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動） * 慶弔休暇 ### 時間外労働 * あり（月平均20時間） 試用期間 3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。 福利厚生 ### 基本 - 社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合加入、厚生年金、雇用保険、労災保険） ### 働き方支援 - フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00） - リモートワーク手当（月3000円） - 通勤交通費支給（上限5万円） - オフィスフリーアドレス制 ### 休暇制度 - 完全週休2日制（土日・祝日・年末年始） - 有給休暇（入社日に10日付与） - 慶弔休暇 ### ライフイベントサポート - 育児/介護時短勤務制度 - 育児/介護休業制度 - 慶弔金支給（結婚祝・出産祝・弔慰） ### ヘルスケア - オンラインカウンセリングサービス（臨床心理士・公認心理師による専門相談を全額会社負担で受けられます） - 定期健康診断（婦人科健診会社負担） - インフルエンザ予防接種 - 社内ヘルスケア（予約制リラクゼーション） ※定年60歳